一：概述
1) 农业推广学概念一狭义 ：即简单的农业指导，具体是以种植业和养殖业为主的种植技
术、养殖技术的技术扩散。广义：在狭义的基础上，还应包括教育农民，培训农民，培养农民领袖等等，即是以农村社会为范围，以农民为对象，以农民实际需要为内容，以改善农民生活质量为最终目的的一个农村教育活动。 2) 历史上的农业推广活动：1 教稼2 后稷 3劝农3 课桑 3) 农业技术概念 4）农业推广的框架结构
推广服务系统沟通
互动 目标团体系统
推广服务系统包括：1推广人员2组织结构3组织所处环境
目标团体系统包括：1农民2农民所处环境3农村社会环境 5） 整个农业推广活动要让农民“自愿”，连接几个活动的纽带是“沟通互动”
6）农业推广学：即研究农业推广沟通过程中的推广对象行为改变的影响因素及变化规律，探讨诱导推广对象自觉自愿改变行为，提高推广效率的原理及方法。 7）农业推广学的理论体系
农业推广学需要：1注重推广实践工作2需用社会学，研究推广对象3需用经济学，进行项目评估4运用传播学5运用教育学6运用心理学7运用行为学8运用管理学 二：推广对象的行为改变
1． 农业推广对象：1农民2村办集体组织3农业专业合作组织4涉农企业5国有农垦企业 2． 行为的概念及特点 概念：行为是在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定
的规范进行，并取得一定结果的客观活动。其特点是：1目的性2可调节性3差异性4可塑性
3． 人的行为的产生机理
动机
内在需要
外在刺激
4． 需要（求）理论：1生理需要2安全需要3社交需要4尊重需要5自我价值实现 三：农业推广沟通
1． 沟通的概念：是人与人之间的相互信息交流，指两个以上社会角色或成员之间信息的生
产、交换和加工的过程，但可能不会达到共同理解。
2． 沟通分类：1根据组织关系分为正式沟通和非正式沟通；2根据媒体分为语言沟通和非
语言沟通 3． 沟通的过程：传递信息者 信息 途径 接受者 反馈
行为
目标 需要满足 紧张消除
4． 沟通的要素：信息传递者，信息，途径，接受者，反馈，关系，环境 四：创新的采用与扩散
1． 创新概念：是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可以是新的技
术、产品或设备，也可以是新的方法或思想。
2． 创新的扩散：是指某项创新在一定的时间内，通过一定的的渠道，在某一社会系统的成
员之间被传播的过程。
3． 创新扩散的四要素1创新2传播渠道3一定时间内4社会系统间
4． 创新的扩散过程（四个阶段）1突破阶段2关键阶段3自我推动阶段4高峰减退阶段 5． 创新的采用过程（五个阶段）1认识阶段2兴趣阶段3评价阶段4试验阶段5采用阶段 五：农业推广基本方法
1． 大众传播法2集体指导法3个体指导法，三种基本传播方法的特点、类型以及如何应用？ 一：大众传播法特点：1权威性2时效性，传播快3单向的，结果未知的 类型：1印刷 2视听 二集体传播法特点：1推广对象较多2效率较高3具双向性沟通和反馈 类型：1小组讨论2示范 三个体传播特点：1针对性2沟通双向3信息少 类型：1农户访问2办公室访问3信涵访问4电话访问 2． 推广程序（六个程序）：1项目选择确定2小面积试验3成果与方法示范4培训咨询5
普及推广6结果评价
3． 如何正确应用农业推广的程序：结合推广程序自主回答 六：农业推广的语言
1． 语言运用原则：1朴实平等2深入浅出3科学规范严谨4事实教育
2． 语言运用技巧：1心理沟通技巧2问，体验对方心理感受3答，表达真实的自己
3． 演讲的临场发挥：1自我心理调节2对听众的心理学把握3声调的运用4表情神态5注
意形象仪表等等。 七：试验
1． 单因素试验：是指整个试验中只变更、比较一个试验因素的不同水平，其他作为试验条
件的因素均严格控制一致的试验。
2． 多因素试验：是指在同一试验方案中包含两个或两个以上的试验因素，各个因素都分为
不同水平，其他试验条件均应严格控制一致的试验。
3． 综合性试验：也是一种多因素试验，但与多因素试验有所不同，综合性试验中各因素的
各水平不构成平衡的处理组合，而是将若干因素的某些水平结合在一起形成少数几个处理组合。
4． 农业推广试验基本要求（四个）1有针对性，目标明确2试验结果可靠3试验有代表性
4试验结果有重演性 八：家政社区
1． 家政学：研究并指导家庭生活及其管理的学问
2． 家政的推广教育（8个方面）1家庭经济与管理2婚姻与家庭教育3膳食4居住环境与
健康教育5仪容与服装6技艺7生活礼仪8其他 如社会道德教育等
3． 国外家政专业主要课程（5种）1消费者经济与事务2食品与营养3人类发展4纺织与
衣着5住宅与环境
4． 学习家政的意义：1提高俱素质2增进家庭幸福3促进社会发展
5． 社区构成要素（5个）1社会及社区变迁2人3文化因素4社会活动5时间变迁 6． 社区发展的十项原则 九：农业推广经营服务
1． 农业推广经营服务的思想（4个）及原则（5个）
思想：1服务为综旨2技术为核心3经营求活力4管理求时效 原则：1赢利性原则；2技物结合原则；3农民自愿原则；4符合地区产业发展原则；5适应农民需求层次原则。
2． 4P与4C理论 4P为：1产品2价格3渠道4促销 4C为：1消费者需求；2成本；3便
利性；4沟通
3． 农业推广经营技巧（7个）：1正确灵活利用程序2公关3广告策划 十：农业推广人员
1． 素质概念：是在人的先天生理基础上，经过后天的教育和社会环境的影响，由知识内化而形成的相
对稳定的心理品质。
2． 农业推广人员的素质：是指完成和胜任推广工作所必须具备的思想道德、生理条件、职
业道德、科学技术知识以及组织教育能力的综合表现。
3． 素质要求（4个方面1心理品质2业务素质3道德素质4身体素质
4． 我国农业推广人员素质要求：1有科学工作者的严肃科学态度，有勇于吃苦、献身农业
的精神：2有广博的业务知识，有一定的社会经验3有较强的业务实践能力，有组织群众工作的经验和良好作风 十一：推广计划
1． 目标：是个人、部门或整个组织所期望的成果
2． 计划：指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现
目标的方案途径。 3． 目的：一定时间内要达到的方向
4． 制定目标的SMART原则：1具体的2可量化的3可行的4相关性5时间限定的 5． 推广计划的静态、动态解释（8个步骤与两个阶段）：一：拟定计划1收集资料2情况分
析3提问题4确定目标 二 执行计划1制定工作方案2执行方案3决定进展4再考虑
